老路谈兵法-赢职场：不受人待见的人，未必不值得待见！
山东孙子研究会 2026/2/11 浏览：1221 
杨因求见赵国君主赵简子，说：“我在乡里三次被驱逐，事奉君主五次离开。听说您喜好士人，所以来求见。”赵简子听到这番话，停下饮食，长跪膝行（古人席地而坐，双膝跪地，臀部坐于脚后跟上，受惊或表示礼敬时，挺起身子叫“跽”，即长跪）。左右的人劝谏说：“他住在乡里三次被逐，这是为众人所不容；事奉君主五次离开，这是不忠于主上。现在您结交的这个人已出现了八次过错了。”赵简子说：“你们不明白。那美女是丑女的仇人；有高尚品德的君子，乱世会疏远他；正直行为的人，邪恶不正的人会厌恶他。”于是出门接见了杨因，便任命他作了国相，因而赵国大治。《说苑》作者、西汉文献学家刘项在记叙这个故事后感言：“由是观之，远近之人，不可以不察也。”
《孙子兵法●谋攻篇》曰：“知彼知己者，百战不殆。”东汉史学家班彪的《王命论》，分析刘邦成功的原因，把“知人善使任”列为其中的一条，刘邦也承认自己取胜的关键在于知人善任，重用了张良、萧何、韩信等人。
那么，怎样才能做到知人不走眼、用人不漏贤呢？赵简子的慧眼给人提供了一面镜子。
现实中，许多人看人、知人，往往看重的是一个人亮丽的“历史名片”，包括学历、经历、业绩，还有口碑。应该说，这些都非常重要。但也有那么一些人，他们有知识、有才华、有能力，但不善于谄媚领导，不善于逢迎周围的人，用当下比较时髦的话来说就是“情商”低，不会来事。对这些缺点比较突出的能人，如果用通常的标准来衡量，是不可重用的，因而他们往往也得不到重用。但他们骨子里的正直与直率，恰恰也是其高贵品德之所在。就像求见赵简子的杨因，对自己的“滑铁卢”与“走麦城”历史，不作遮掩、不作解释，悉数抖落出来，让赵简子看到了一个诚实的杨因，一个有故事的杨因，一个可以作进一步考察的杨因。
赵简子看人、识人、用人的故事告诉人们，一定不要单纯以“口碑”取人，固然口碑好的人坏不到哪里去，而口碑不好的人未必就不是好人，未必就是不可重用之人。那些不受人待见的人，未必就不值得待见，他们的闪光之源很可能就在他们的不受待见之处。
初审：周淑萍 复审：王立 终审：孟斌