老路谈兵法-论商道/“八先八再”系列谈之八：先自保，再帮人
2026/9/19 浏览：297
在经营活动中，可能会经常遇到其他企业向你求援的问题。在这种情况下，是慷慨解囊，还是捂紧钱袋子，是一个非常棘手的问题。不帮，失去的是多年交往、合作的情义与人社；帮，可能就是帮人填无底洞，“肉包子打狗有去无回”。
那么，遇到这样的情况该怎么办呢？《孙子兵法●形篇》曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”领悟这一用兵智慧，便不难找出应对的原则和策略：先自保，再帮人。也就是在确保自己企业安全发展的前提下，再去力所能及地帮助别人。
“先自保，再帮人”，并非自私，并非与企业家精神相悖，而是最顶级的商场智慧。商场如战场，活下来是最优先级。不顾自身实际盲目帮人，帮扶就成了自我透支，最后伤害和动摇的是自身根基。真正的“义”不是同归于尽，而是你有能力兜底时再伸出援手。“打肿脸充胖子”的事绝对做不得。
古人讲：“达则兼济天下，穷则独善其身。”在形势不利、变数与危机并存的情况下，保护好自己的企业，本身就是对社会的贡献。
那么，解决了“自保”问题后，应该力所能及地去帮那些向你求援的人。那么，如何帮呢？用兵法智慧讲，就是“正合” “奇胜”。
所谓“正合”，就是有选择地去帮，只“救急不救穷”，而且必须在自己有余力时。
所谓“奇胜”，就是以管根本、管长远的方式去帮，坚持“授人以渔”，而不是“授人以鱼”。也就是不直接给钱，而是给资源、给渠道。用你的“势”去托举需要帮的人，而非消耗你的“形”。
帮人的最高境界是拉着需要帮的人，一起把蛋糕做大，让跟随者从中获利。这样，就会有更多的人跟随你、支持你、帮助你，让你变得更安全、更强大。
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