老路谈兵法-赢职场：“道不同”，怎“相为谋”？
山东孙子研究会 2025/9/19 浏览：210 
沙漠里太阳高照，热浪滚滚。为了躲避毒辣的日头，各种动物都会使出浑身解数寻找阴凉。会挖洞的蜥蜴，就躲到自己挖的洞里去避暑。不会挖洞的黑蝎子无处躲藏，不由分说，也躲进蜥蜴挖的洞里去乘凉，但只是停留在洞口。
通常，领地被侵犯，必然有恶战。然而，蜥蜴并没有驱赶擅自闯入的黒蝎子，黑蝎子也不向蜥蜴发威，看起来格格不入的二物竟然成了“互不侵犯，和平共处”的典范。
这究竟是为什么呢？原来，蜥蜴要靠毒性极强的黑蝎子保护，以免成为捕猎者的盘中餐，所以并不介意黑蝎子占了自己的地盘；黑蝎子则需要利用蜥蜴挖的洞来躲避暴晒，所以甘愿为其站岗放哨，把守城门。二者各得其所，何乐而不为？
蜥蜴与黑蝎子能和平共处，关键是二者有着“利”的交汇点。这让人想起孙子用兵的智慧。《孙子兵法●九地篇》曰：“夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也，如左右手。”相互憎恨的吴人和越人，之所以“如左右手”般携手并力，也是因为二者有一个生死与共的利益诉求，那就是战胜风浪，转危为安。
职场上，人们跟“道同”的合作伙伴打交道、搞合作，当然好。然而，在许多时候，由于种种原因，合作伙伴又是无法选择和回避的。难道在这种情况下就固执地坚持“道不同，不相为谋”吗？这显然不是上策。
事业中与他人搞合作，既不像生活中交朋友，更不像寻找人生的另一半，“道不同”有些时候也得“相为谋”。那么，怎样才能硬着头皮、耐着性子，跟自己不喜欢甚至讨厌的合作方“谋”好呢？
《孙子兵法》的智慧、动物之间的相处之道告诉我们，最好的办法就是瞄准、扭住双方共同的利益点来“谋”动。固然不可以唯利是图，但利益毕竟具有纽带、吸附、粘合的功能，双方有了共同的利益点，即使有分歧、有瓜葛，也会求同存异、精诚合作的。相反，没有各得其所、互惠双赢的利益交换，这种合作是经不起风浪，难以为继的。
初审：周淑萍 复审：王立 终审：孟斌