以兵法智慧拓出海坦途 以三大举措铸鲁企辉煌
——在山东名牌企业亚洲行研讨会上的发言
山东孙子研究会 孟斌
尊敬的各位领导、各位企业家朋友：
大家好！两千年前，兵圣孙武以一部《孙子兵法》道尽战略制胜的千古智慧；两千年后，当这份东方谋略邂逅山东企业的全球化征程，便催生出独具齐鲁特色的出海破局之道。近期我省推出的三大专项举措，正是立足《孙子兵法》战略内核，为鲁企量身打造的全球化作战纲领，今天，我们围绕省委、省政府优质品牌企业出海的重大举措，探讨2026年山东名牌企业亚洲行的推进方案，恰逢其时，山东科普促进会的这次谋划，对表准确到位，非常必要。我们就是要围绕省政府的展洽补贴、优品培育、品牌升级与新业态融合三维发力，构建起“谋定后动、先胜后战”的出海战略体系，为山东优质品牌扬帆远航注入强劲动能。
第一，以展洽补贴为舟，践行“先胜而后求战”的布局之道。
《孙子兵法》有云：“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”这种“庙算在先”的智慧，正是我省延续“万企出海 鲁贸全球”行动的核心遵循。2026年，我省计划组织500场境外展洽活动，覆盖10000家次企业，以全链条的政策支持，让鲁企出征之前便筑牢制胜根基。在政策实施中，我们构建了全方位的费用补贴体系，展场租赁、展位搭建、展品运输等关键环节尽数覆盖，单个展会最高补贴可达400万元；创新梯度支持机制，对首次参展的企业额外给予20%补贴，助力出海“新兵”勇闯国际市场；依托“鲁贸通”系统实现补贴申领“一键通办”，切实减轻企业“行军”负担。青岛某纺织机械企业便是受益者，借助德国汉诺威工业展的300万元补贴支持，成功签约欧洲客户，实现出口额翻番。正如企业负责人所言：“补贴让我们敢于走出舒适区，这正是《孙子兵法》‘以虞待不虞者胜’的生动实践。”我们的亚洲行，正是以政府的补贴为牵引，先走出国门，先找准对象，先搞好对接。
第二，以优品培育为帆，筑牢“胜兵先胜”的质量根基。
“兵之情主速，乘人之不及。”《孙子兵法》强调的先发制人，在当代外贸竞争中，就是以过硬品质抢占市场先机。我省完善“外贸优品库”的举措，正是对“以正合，以奇胜”竞争哲学的深度诠释，通过打造优质供应链，让鲁企在质量赛道上先胜一筹。目前，我省拥有57个国家外贸转型升级基地，数量位居全国第二；机电产品出口占比从42.7%提升至46.9%；农产品出口更是连续26年领跑全国，这份亮眼成绩单的背后，是三大创新实践的坚实支撑：一是推行“三同”工程，构建同线同标同质产品认证体系；二是运用区块链技术搭建质量追溯系统，实现产品全流程可查可溯；三是攻坚标准国际化，主导制定国际标准数量位居全国前列。烟台苹果便是典范，通过优品库认证后出口价格提升30%，成功打入东南亚高端市场。这正印证了《孙子兵法》的箴言：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”这次出海，就是要事先完善商标注册法程序，对表国际商标法，用法律为企业出海保驾护航。
第三，以品牌升级与新业态融合为剑，实现“并敌一向，千里杀将”的突破目标。
“进而不可御者，冲其虚也。”《孙子兵法》的攻坚智慧，指引我们集中优势资源，在品牌建设与业态创新上寻求关键突破。在品牌培育方面，我省建立“潜力品牌-成长品牌-领军品牌”三级梯度培育机制，对企业境外专利申请、商标注册给予50%费用补贴，立下到2028年培育800个“山东出口品牌”的明确目标。在业态融合层面，我们打造10个特色产业带选品中心，推动“跨境电商 产业带”深度联动；赋能1000家企业完成数字化改造，以数字之力提升出海效率；在30个重点市场布局智能海外仓，构建高效便捷的全球物流网络。淄博某陶瓷企业便是这一策略的受益者，通过品牌升级在东南亚建立品牌体验店，搭配跨境电商渠道发力，实现线上销售占比从5%跃升至35%，生动诠释了“凡战者，以正合，以奇胜”的兵法智慧。这次亚洲行，就是要山东名牌企业在国际赛道上发力，把山东名牌变成国际名牌。
各位同仁，我们的亚洲出海行，并不是简单的商旅之行，而是要把省政府的三大出海举措变为实际行动。这次出行绝非孤立施策，而是形成了环环相扣、协同发力的有机整体，堪称现代版的“五事七计”战略框架。
大家用“道"发力，所谓的道就是要让政策导向与市场需求同频共振；借“天”得利，就是抢抓RCEP等国际规则红利的时代抢抓商业机遇；依“地”变利，就是持续优化通关便利化的一流营商环境；以“将”助力，就是通过出海培育兼具全球视野与本土情怀的企业家队伍；以“法”保利，就是健全完善的梯度培育与政策保障机制。这“五事”相辅相成，为鲁企出海构筑起坚不可摧的战略屏障。
在此，也向各位企业家提几点实践建议：一是做好“知战之地”的市场调研，善用政府提供的海外市场分析报告，精准锁定目标市场；二是抓好“资源整合”的关键环节，积极申请展洽补贴，降低出海参展成本；三是夯实“质量提升”的立身之本，主动参与优品库认证，增强核心竞争力；四是走好“品牌建设”的长远之路，积极申报出口品牌培育计划，打造国际知名品牌；五是探索“渠道创新”的突破之策，加快布局跨境电商与海外仓，构建多元化出海渠道。
同志们，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”在“十五五”开局的关键之年，山东推出的三大专项举措，为鲁企出海提供了“未战而庙算胜”的战略指引。这不仅是助力企业开拓国际市场的务实之举，更是传承《孙子兵法》“不战而屈人之兵”最高境界的创新实践。让我们携手并肩，以兵法智慧为钥，以政策举措为翼，让更多山东优质品牌驰骋全球市场，在世界经济版图上书写更加辉煌的齐鲁传奇！
谢谢大家！
注解：五事七计是《孙子兵法●始计篇》提出的战争胜负评估体系，用于战前分析敌我实力对比。具体包括：
五事：核心战略要素，指：道：政治与民心（君主与民众是否同心）；天：天时条件（阴阳、寒暑等自然时序）；地：地理环境（远近、险易等）；将：将领素质（需具备智、信、仁、勇、严）；法：制度规范（军队编制、物资管理等）。
七计：基于五事的比较标准，通过七个问题判断胜负：
主孰有道（哪方君主更得民心）；将孰有能（哪方将领更有才能）；天地孰得（哪方占据更优天时地利）；法令孰行（哪方法令执行更严明）；兵众孰强（哪方兵力更强大）；士卒孰练（哪方士兵训练更精良）；赏罚孰明（哪方赏罚更公正）。