老路谈兵法-说古也论今：有“面儿”，有时比有“里儿”还重要

齐桓公让管仲治理国政，管仲对他说：“低贱的人不能管理高贵的人。”桓公就让他做了上卿，但国家还是没有治理好。桓公问：“这是什么缘故？”管仲回答说：“贫穷的人不能驱使富有的人。”桓公便将齐国一年的市场税收赐给了他，但国家还是没有治理好。桓公问：“这是什么缘故？”管仲回答说：“关系疏远的不能控制关系亲密的。”桓公就尊他为仲父。于是齐国大为安定，并终于称霸天下。孔子说：“管仲这样的贤才，如果不能得到这三种权力，也不能使他的国君南面称霸。”

在古代，以坐北朝南为尊位，故天子、诸侯见群臣，或卿大夫见僚属，皆面南而坐。

令人不解抑或让人有些失望的是，作为一代贤人的管仲，为什么要刻意和公开索取这种三种待遇呢？换言之，这三种待遇或说权力，对管仲治理好国家真的如此重要吗？

《孙子兵法^●谋攻篇》曰：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”那么，怎样才能做到“不战而屈人之兵”呢？应该说，几乎都是以强大实力作基础、为前提的。在等级森严的春秋时期，没有政治地位、经济基础、族群支持，是很难形成治理权威的。因此，管仲所要的这三种待遇或说权力，并不是为了自己的虚荣与实享，而是施政治国非常需要的外在“实力”，即所谓“面儿”。

在非洲的一个空军基地，作家安托万^●圣-埃克苏佩里向朋友们筹措资金，准备帮助一名想回到家乡的摩洛哥职员。最后他募集到了一千法郎。基地的一名飞行员将这个摩洛哥人带回了卡萨布兰卡。返回后，飞行员描述了当地发生的事情。

“他一到那儿，就去最好的餐厅吃晚饭，给小费也慷慨，到处点饮料，给村里的孩子们买洋娃娃。这个人完全不知道该如何看好自己的钱。”

埃里克苏佩里说：恰恰相反，这位聪明的职员通过这样豪爽的花费，成功赢得了同乡的尊重与信任。毕竟，只有成功者才能如此慷慨。这无疑是对自己最好的推销广告，接下来他找工作、谋发展会变得更容易。

古今中外的事例告诉人们，一个人什么时候都不能忽视了内在素质与能力的提升，这是立足和发展的根本之所在，即所谓“里儿”。但是，人在职场、社交场，过硬的“里儿”要让人感受到，并释放出应有的能量，还必须借助“面儿”的展示与拉动。而许多情况下，“面儿”对“里儿”有“放大效应”和增效功能。所以，一个人什么时候都不能轻看和忽略了“面儿”的塑造与展示。

初审：周淑萍  复审：王立  终审：孟斌