老路谈兵法-论商道：从《孙子兵法》“道、天、地、将、法”看古贝春酒业的发展之路

按：商道与兵道一脉相承，商策与战策异曲同工。以《孙子兵法》为代表的中国传统兵学智慧，既能够让人们在军事博弈中走出“战争迷雾”，把握主动、赢得胜利，也能够让人们在.商业竞争中披荆斩棘，抓住机遇、取得成功。

2026年10月22日，山东孙子研究会组织有关专家学者，从“透过兵道看商道”的视角，对中国著名企业古贝春集团的发展“秘籍”进行了实地考察与深度挖掘，在诸多方面产生共鸣、形成共识。

《孙子兵法》开篇即阐明兵家致胜的五维体系：道、天、地、将、法。孙子认为，战争胜负，不在于一事强弱，而取决于是否五事齐备、综合博弈。五事合一，是战场制胜的根本，更是世间万事行稳致远的底层逻辑。白酒行业历来竞争激烈，企业能否穿越风浪、基业长青，同样离不开这套古老而精深的战略思维。

七十余载栉风沐雨，从运河之畔的地方小厂到鲁酒龙头、中华老字号，古贝春酒业的崛起轨迹，恰好完整契合《孙子兵法》五事经略。其成长绝非偶然红利，而是得益于“以道凝心、以天度势、以地赋能、以将驭胜、以法定衡”的系统性、整体性优势。五维相辅相成、层层支撑，构筑起古贝春长久发展的战略底盘，也为传统实体企业传承、革新、突围提供了经典范本。

一、以道凝心：坚守实业匠心，育塑上下同欲

《孙子兵法^●计篇》曰：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”在孙子的战略体系之中，“道”居五事之首，是一切胜势的根基。所谓“道”，就是上下同欲、内外共拥。这于军旅，是全军众志成城，共赴险难；于企业，则是全员凝心聚力，共谋基业。这，正是古贝春长久发展的立道之本。

数十年潮起潮落，白酒市场几番冷热，炒概念、急扩张、低价内卷之风轮番兴起，不少酒企追逐短期暴利，不惜牺牲酒体品质。古贝春却不为浮华所动，始终恪守大道，牢牢立定“纯粮酿酒，品质为先”的信条，死守纯粮固态发酵的底线，不为短期利益裹挟。

对内，企业以匠心立标聚人。一代代酿酒人沉于窖池之间，制曲、蒸粮、摘酒、勾调、藏酒，一道道工序严守古法、精益求精。从车间技工到管理层，目标一向、劲使一处，正是“上下同欲者胜”的生动写照。对外，古贝春以诚取信于万千酒友，凭稳定醇厚的酒质，经年累月积攒口碑。企业扎根武城，培植原粮基地，拉长产业链，带动地方就业，积极投身公益，将企业发展融入乡土振兴，与一方百姓休戚与共。上有坚守品质之决心，下有匠人群体之笃行，外有消费者与地方的鼎力支持，各方同心一体，便是兵家所言的胜之根基。

二、以天度势：敏锐洞察市场，抢抓时代机遇

“天者，阴阳、寒暑、时制也。”天时，既是四季节令，也是行业周期，更是浩浩荡荡的时代大势。善战之人，不会逆势硬拼，而是洞察契机，乘时而起。酿酒本就依从节令，企业的兴衰，更离不开大势的托举。上世纪七八十年代，国内消费市场逐步复苏，大众酒水需求释放，古贝春抓住风口，经典三角瓶古贝春一经问世便风靡北方，斩获行业大奖，一举打出名号，完成最初的品牌积累。九十年代，白酒行业迎来技术升级浪潮，古贝春主动走出家门，访师学艺，引入五粮浓香酿造体系，完成关键性技术蜕变，产能、品质双双跃升，驶入高速发展通道。

步入新时代，国人消费观转向健康、低度、品质化。古贝春敏锐捕捉风向，跳出单一香型束缚，开辟中度酱香赛道，打造独树一帜的古贝元系列，契合当代饮酒审美；借传统文化复兴、大运河文化保护的时代浪潮，深挖千年运河酒脉，以文化赋能品牌，借天时完成企业的转型升级。 

三、以地赋能：依托水土人文，发掘地缘优势

从市场格局而论，山东是全国首屈一指的白酒消费大省，本土消费底盘雄厚。古贝春立足鲁西北，向北辐射京津冀，以本土为根本，稳扎核心市场，循序渐进向外拓局，构建层次分明的市场版图。同时深挖运河文化标识，将地域禀赋转化为品牌竞争力，把脚下一方水土，化为取之不尽的战略资产。“千年大运河，万家古贝春”，便是水土与人文的生动注脚。 

四、以将驭胜：五德兼备俱优，登高望远领航

“将者，智、信、仁、勇、严也。”一军之兴衰，要看主将的综合能力；企业的成败，要看领路人的复合素质。以周晓峰为代表的一代代古贝春领路人，恰合将帅五德。智，便是明察行业大势，在众人狂热扩张之时沉心固本，在市场低谷之中谋划长远，定下浓酱双香的宏大布局，不计一时得失，深谋百年基业。信，就是一诺千金，对消费者守品质之诺，对经销商守合作之约，对员工守保障之责，以诚信立企。仁，心怀职工，反哺乡土，体恤匠人，凝聚人心，构筑稳固的企业共同体。勇，敢于破局，远赴川蜀求学，斥巨资建设现代化酿酒园区，搭建科研平台，突破产能、工艺瓶颈。严，就是治企不苟，全生产链条高标准管控，凡关品质，绝不放宽尺度。良将定向，骨干争先，方能带领企业跨越重重难关。 

五、以法定衡：立制规范发展，守正佑护创新

《孙子兵法^●计篇》曰：“法者，曲制、官道、主用也。”孙武所言之“法”，绝非临时的约束条令，而是一套完整的组织规制。制度，自带根本性、稳定性、长远性。规制一旦确立，便可超脱短期市场起伏，不受人事更迭牵绊。无论行业风潮如何变幻，领头之人如何更替，完备的制度都能够维系组织协同、高效运转，为漫漫征途保驾护航。

历经数十年沉淀，古贝春建立起一套完整严密的现代化治理体系。从原粮遴选、制曲发酵、蒸馏摘酒，到勾调藏储、成品检验，全链路确立标准化管控规范，并通过权威认证。企业搭建科研平台，设立长效激励机制，鼓励技术深耕；权责划分清晰，赏罚有据，贯通从原料基地到成品入市的完整产业链，统筹调度生产、财务、营销诸端。正是这套恒久生效的制度，将匠心追求、战略规划、人才力量稳稳落到实处，把顶层蓝图化为稳定可靠的品质输出，保障企业穿越一轮轮行业起伏，从容向前。

纵观古贝春七十余载征程，正是兵家五事智慧在实业领域的绝佳实践：以道铸魂，践行上下同欲者胜；以天度势，善乘时代风云；以地赋能，尽得水土之利；以将驭胜，凭五德率众远征；以法定衡，靠长制固本恒行。白酒赛道百舸争流，唯有深谙经略之道，方能穿越周期。沉稳善谋、守正创新的古贝春，必将传承运河酒香，续写鲁酒传奇。