《孙子兵法》与大王集团
张太恒
我的家乡广饶县大王镇这几年经济发展非常快，人口有6万左右，现有12个乡镇企业，按照2003年的生产总值计算，已经突破了103亿，在全国企业500强中，大王集团排在第226位，企业还在继续发展。大王镇地处黄河三角洲东营市的最南隅，既无任何自然资源优势和矿藏资源优势，又无城市近郊辐射优势，大王的经济在没有明显地理优势的情况下，是怎样发展起来的呢？我经过近几年与他们的交谈和了解感到，用大军事家孙武所撰的《孙子兵法》观点来看，最主要的有三条：
第一条，用人得当。《孙子兵法》十三篇，开局篇为计篇，讲了用人之道，这方面讲了五个字，将者：智，即聪明、智慧，有很强的灵活能力；信，讲诚实，信任，可靠；仁，有仁德，能做到仁至义尽；勇，有胆量，敢想敢干；严，严肃、认真、守纪律。这五个字是孙武用将的标准。战争用将如此，搞建设、发展经济也同样需要这样的人。用人很重要，用得准更不容易。大王镇的企业家大部分都是这样的人，企业产值上亿元的老总一不喝酒，二不吸烟，甚至也不喝茶。我讲他们只会吃饭、干活。例如，他们到济南等较近的地方办事，当天能赶回去的，都不住在外面的宾馆。有这样的人带头干事业，经济还能发展不好。目前社会上存在的腐败问题，譬如说把企业搞垮的，我没听说是由单位职工搞垮的，都是领导把企业搞垮的。从这个方面去看，孙子的用人之法放在哪里都是真理，都是符合客观实际的。
第二条，大王没有地理优势，但挖掘了人才优势。《孙子兵法》的《谋攻篇》中讲“知胜有五”，其中之一是“上下同欲者胜”。《计篇》中又说：“道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而民不畏危。”就是说，官兵同心同德，齐心协力，就可以夺取战争的胜利，这是孙子兵法分析决定战争胜负的一个重要条件。多年来，他们把“人本管理”放在了一切工作的首位，把“上下同欲者胜”的战略思想贯穿于企业思想政治工作和生产经营管理的全过程。我1931年出生在那里，当时这个地区很穷，土地大部分是盐碱地。但分析起来，他们也有自己的优势。就是有人才优势，有能人。他们就是挖掘了很有战斗力的劳动力这个优势，注意培养人才，靠的是将孙子兵法与现代的科技管理相融会渗透，治厂如治军，培养了一批优秀的企业家队伍，使他们树立起了正确的人生观和价值观，这是大王所以发展起来的关键。大王的特点是：就地发展，靠自己发展，没有条件创造条件也要上。
第三条，善于抓住机遇高水平地发展。大王有句话叫：“说了算，定了干，干就干好。”他们有个华泰集团，主要是造纸，在国内造纸业中是数得着的企业，其产品是名牌。前几年，该集团通过考察进口了当时世界上最好的生产新闻纸的机器，安装投产后，新闻纸供不应求，他们一不需要代理商，二不需要推销员，各用纸单位直接到厂里签合同排队等产品。实践证明，只要你的产品质量好，就不怕没有市场，产品就不怕卖不出去。再是，他们为了发展当地的绿色产品，到全国有名的蔬菜之乡去学习，组织有关人员去参观，就学两个字“启发”。他们不是跟着别人后面跑，而是得到启发后，派人到以色列学习蔬菜种植方法，选择优良品种和引进先进的灌溉技术，回来后不等不靠，马上干，当年建设，当年受益。经过几年的努力，目前已经形成了很大的种植规模，建成3000多亩塑料大棚，效益更好了，抢占了广泛的蔬菜市场，把菜贩子都引到自己那里去了，甚至还有东北的。现在种绿色食品非常赚钱，过去在盐碱地里老百姓干一年挣不了几个钱，现在建成塑料大棚种蔬菜，一亩地可赚一两万元，像这样能不发展吗？
这是我经过几年的了解和观察，用孙子兵法的观点来看大王镇经济发展战略的。他们在一不靠山，二不靠水，又没有地理优势的情况下，发展到现在这个状况，概括起来讲主要依靠了三点：一是用人；二是挖掘当地人才优势；三是抓住机遇，开拓进取，攀登高峰。
（作者为山东孙子研究会名誉会长、原济南军区司令员）