活用兵学智慧 决战决胜商场 ——专访中铁十局重点工程项目指挥部指挥长徐小林

中铁十局重点工程项目指挥部指挥长徐小林，曾任原济南军区房地产管理局计划财务处处长、某房管处处长、重大项目办公室主任。在军队改革的大背景下，徐小林2019年主动申请退出现役，并放弃计划安置，选择自主择业。徐小林退役的报告上级还没有批下来，他就被慧眼识才、惜才如金的中铁十局党委书记、集团董事长李学民盯上，动员他来中铁创业。中铁十局前身的铁路职工曾被抽调参加抗美援朝战争，在朝鲜战场上与铁道兵部队并肩作战，创造了举世闻名的“拖不垮、打不断、炸不烂的钢铁运输线”。伴随着民族工业的进步和时代的发展，中铁十局已成长为国家战略的践行者、基建强国的排头兵、海外发展的桥头堡。能到这样的国企工作，徐小林比谁都明白意味着什么。接到退役命令后，他毅然地谢绝了一些民营企业的高薪聘请，不顾亲戚家人的劝阻，义无反顾地来到了中铁十局。在经过短暂的熟悉情况、适应工作后，徐小林即被委以重任，担任新设立的重点工程项目指挥部指挥长。他果然不负所望，在两年多的时间里取得了骄人业绩：零起点推动了中铁十局重点工程经营和生产体系建设，承揽项目60多个超200亿元，形成产值近70亿元，板块规模、产值、效益均居中国中铁前列。2020年3月，被中国中铁表彰为“经营工作先进个人”，2021年7月，荣获中铁十局“优秀共产党员”。作为一名退役军人，徐小林创业成功的“秘籍”是什么？带着这个“问号”，最近我们前往位于山东济南的中铁十局办公大楼，专门采访了刚从北京办公地点回到局里研究汇报工作的徐小林。

兵学智慧让人变得更智慧 

徐小林毕业于解放军军事经济学院，受训于国防大学联合战役参谋班，退役前在原济南军区后勤战线工作了20年。他说，自己虽然一直干后勤、做营房管理工作，但对军事与作战问题始终保持着浓厚的兴趣，原济南军区首长机关和联勤部组织的军事理论学习、专题讲座、集训活动他从不缺席，从中汲取了丰富的现代军事知识和传统兵学智慧。他嗜好毛主席诗词，痴迷领袖著作。他告诉记者，以毛泽东同志为代表的中国共产党人创造提出的一系列军事思想、作战原则、战略战术，都充分吸收和生动体现了中国传统兵学特别是《孙子兵法》的谋略与智慧。他印象最深的就是毛主席对孙子“知彼知己”思想的高度评价。他说，作为一个“老后勤”，自己观察形势的视野没有囿于一隅，思考问题的起点没有停留在业务层面，思想观念没有停滞守成，一个很重要的原因在于自己从领袖的伟大思想之中学到了世界观和方法论，从传统兵学的谋略和智慧之中吸取了哲学素养，悟到了科学的思维方法。他告诉记者，从某种程度上讲，是兵学智慧点亮了他的心智，让他变得越来越爱动脑筋，思路也越来越开阔。

采访中，徐小林坦诚地告诉记者，他并不是一个“孙子迷”，也不会捧着《孙子兵法》去运筹项目、调兵遣将、攻坚克难，但孙子和《孙子兵法》似乎又如影随形，时时在影响着他，“指点”着他，让他不断受益，受益终生。

               有庙算，才会有胜算 

重点工程项目指挥部，顾名思义，首要的任务是把项目竞争到手。徐小林说，战场打不赢，一切等于零；项目拿不下，一切皆空话。战场上打胜仗是硬道理，市场上占份额是硬目标。在群雄逐鹿、竞争异常激烈的工程建设领域，在质量和效率要求越来越高的新形势下，对任何一个企业来讲，拿下任何一个工程项目都不是信手拈来的事情。中铁十局集团公司虽然是实力雄厚的国企大户，也面临着难得的发展机遇，但要发挥优势、占领高地，必须高起点运筹谋划，拿出硬核性竞争能力。

积极参与重大工程项目竞标工作，既让徐小林格外兴奋，热血沸腾，又让他承受着前所未有的挑战和考验带来的巨大压力。好在徐小林把这种压力变成了动力，他虽已脱下军装，但沉淀在骨子里的必胜信念，根植于内心的坚强果敢，雕刻在行为上的军人素养，迸发出强大的能量，他抱着“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主”（《孙子兵法●地形篇》）的坚定态度，带领团队打响了抢占市场这一“目标中心战”。徐小林解释说，这个“主”不是别的，就是中铁十局，再进一步说就是集团公司利益的最大化。

“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”（《 孙子兵法●地形篇》）在徐小林看来，善知者，第一位的是了解国家经济社会发展的大格局、大盘子。这正是，不谋全局者，不足谋一域。他瞄准大企业项目经营，积极对接国家电网、三峡集团、大唐电力、中国诚通、中储粮等大型企业，及时获取项目基建年度投资计划，制定项目经营策划方案。

徐小林告诉记者，组织一次投标，就像组织一场战役。每次准备投标，他们都是拉满弓、上紧弦、铆足劲，“白加黑”“五加二”地连轴转，拿出充足的时间和精力，把项目研究细、研究透，把可能参加竞标的对手研究细、研究透，把可能影响中标的内外因素研究细、研究透，不放过一个“未知”，不允许一处疏忽，力争把决策建立在“尽知”“深知”的基础之上。比如，对一个项目确定投标后，马上组织力量深入了解分析各个竞争单位特别是主要对手的优劣长短、领导风格、企业运行状态，竞标团队实力、行事规律、出标特点；深入了解项目的背景情况、资金状况、对质量和进度的特别要求；深入分析市场的走势，以及国际大背景、国家新政策可能带来的影响因素，等等。在“知彼”的同时，还要下功夫“知己”，就是客观分析本单位在该项目竞标中的优势与强项、劣势与不足、以往成功与失败的经验教训、采取的对策与措施，等等。

徐小林说，掌握方方面面的信息是前提，而把各种信息汇总起来进行综合分析判断，尔后精准确定每一个项目的竞标战略和标的，作出科学合理的竞标方案才是关键。就标的来讲，既不能定高了，也不能定低了，必须是一个不高不低的“正好值”。为此，他们运用大数据分析方法，反复进行演算，再加上一些心理预测、经验分析，集思广益，群策群力，慎之又慎地研究和确定竞标方案。

《孙子兵法●计篇》曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”徐小林带领他的团队在全面精准的“庙算”中实现了“得算”乃至“胜算”：先后组织366次投标，没有一次废标，中标62个，中标率达到了17 %。特别是连续参加5个重大项目投标，标中4个，创下集团公司一次性中标率、同类项目中标率的历史纪录，当年为中铁十局承揽了近100亿的重点工程项目施工任务，实现了“非传统领域新签合同额”的历史性突破。

                    要守正，也要出奇

徐小林说，商场竞争归根结底是实力的比拼。中铁十局在重点工程项目上市场份额不断增加，最根本的是依靠自身的实力。而这里的关键，一是努力把自己的实力墙不断垒高，二是努力把自己的实力充分地展现给市场。要说守正，这是最大的需守之“正”。中铁十局党委、集团公司及重点工程项目指挥部，最严把的就是政策关、法纪关、投资关、进度关、质量关。重大工程项目牵涉国家重大战略决策，为地方经济发展起关键作用。徐小林身为指挥长，运筹帷幄，未雨绸缪，不打无准备之仗；加强统筹监管、考核管理，加大在建项目前期策划、过程管控、竣工结算力度，提高质量、工期、廉政等方面权重，坚决杜绝工程大包和违规分包。建立重点项目管控预警机制，实行日报告、周统计、月讲评，及时对施工进度滞后的关键工程节点，实行“蓝色”“橙色”“红色”三个等级预警，按预警等级制定工期计划，加大现场督察力度，确保生产监管“上下联动、政令畅通、令行禁止”。

在具体施工组织上，利用区域优势项目（经理）部进行区域管理，划小施工单元，实行网格化管理；在质量管理上，重点从原材料管理、技术交底、样板引路、首件验收、班组长安全质量责任制、质量曝光台等方面进行过程管控。

为确保工程质量，徐小林头戴安全帽，身穿迷彩服，和施工人员坚守在最前线，风餐露宿，战天斗地。在酒泉卫星发射中心场，他和同事一起在烈烈红旗中庄严誓师；在西藏高海拔地域，他奔波在重点工程第一线检查督导；在海南的天涯海角，他力促重大项目以优异成绩通过验收……全国25个省市区域的重点项目工地留下了他的足迹和汗水。

说到“出奇”，徐小林笑称“此兵家之胜，不可先传也”（《孙子兵法●计篇》）。他说，工程建设领域的规矩不能破、标准要求不能降，必须始终着眼于出优质工程，而在具体项目、具体操作层面，要扬长避短，敢于打破常规，拿出自己的绝招，谋求出奇制胜。出于商业机密的考虑，他只列举了两个枝节。一个是标书的拟制。过去拟制的标书，普遍看重的是厚度，就是说标书做得越厚越显得用心，标书内容越细致越显得细心，结果重点突出不来，评委们看得也很累。徐小林组织团队拟制标书，不是追求厚度，而是追求“吻合度”，在商务、技术、资信等方面，逐一作出明确而到位的响应，也就是说招标方及评委最想知道什么就说清什么，突出重点、言简意赅、精准对接。为了便于专家检索、评委阅审，他们还注意一些细节，比如在标书里设上目录。这些做法，目前已被越来越多的单位吸纳效仿。另一个是坚持“以静制动”。每遇到大的工程建设项目招标，不少单位就摩拳擦掌、“上蹿下跳”，工作做得“有声有色”，但往往浮在表层上，而徐小林他们总是不动声色，沉下心来，默默地做着深层次的研究论证和准备工作，他引用《孙子兵法●九地篇》的话说，这叫“始如处女”“动如脱兔”。

《孙子兵法●势篇》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”“故战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”战场离不开奇正之变，商场同样需要有奇正相生之术。徐小林和他的团队以出色的业绩生动诠释了孙子的奇正理论。

“将德”是一种宝贵的软实力

徐小林的同事说，他进十局以来，始终保持了军人作风，心无旁骛、一门心思投入创业，深受集团领导的信任和干部职工的认可。许多工程项目招标方反映，跟军人出身的徐小林打交道心里踏实，把项目交给他放心。采访中徐小林感慨地说，这主要得益于局党委和集团领导的引领，得益于在部队形成的忠实、老实、扎实的作风。工作中，徐小林把“三实”作风转化为忠实十局、服务十局、为十局增砖添瓦的高度责任心和努力拼搏精神，信守“做事不揽事，挣钱不捞钱，当官不争官”的人生信条，不讲条件、不怕困难，勇于奉献、勇于拼搏，敢打硬仗、敢啃硬骨头，用忠诚为企业建功。

徐小林谈到，中铁十局是国字号的大企业，一行一动必须要有很强的国家意识，有满腔的家国情怀。重点项目建设要讲经济效益，更要讲政治效益、社会效益。某工程项目处于5700米高寒、高海拔地区，属于无人区，且工期紧、任务重。先后有三家公司承揽这一建设项目，因为施工环境极其恶劣，均无法组织有效力量进行施工，都打了“退堂鼓”，导致这个项目一直处于“烂尾”状态。徐小林偶然获知这个情况后，连续驱车10个多小时奔走高原，与建设单位领导沟通对接，主动请缨承建剩余工程。“困难面前有中铁十局老兵，中铁十局老兵面前无困难！”徐小林以军人的担当，促成了这个重点工程重新上马。在施工过程中，徐小林积极与建设单位各部门对接需求，紧前推进施工建设，确保了项目的质量和工期。

2020年，中铁十局参建的盐通高铁如皋南站提高了施工标准，工作量突增，施工链条出现了薄弱环节。这个项目是国家“八纵八横”高铁网中沿海铁路的重要组成部分，对促进长三角一体化高质量发展，助力“一带一路”建设和“长江经济带”发展具有重要意义。徐小林深知利害，没分份内份外，放下手头的工作，立即赶赴施工现场，积极协调各方力量，解决矛盾问题，确保了工程项目顺利竣工，赢得地方政府的高度评价。

工作中，徐小林注重用“三实”的作风浸染大家，多措并举强队伍。根据业务特点，他开设了学习平台，团队成员通过微信群、钉钉群等畅谈收获，交流体会。还围绕重点项目面临的新形势、新问题，采取点将答题、标书竞赛等方式，激励大家主动钻研业务，不断提升能力素质。在徐小林的影响带动下，一批业务骨干得到锻炼提高，有了更大发展平台，他的前后五位副手均得到集团的提升重用。

中铁十局集团根据工作需要，目前把重点工程项目指挥部调整到北京。工作条件变了，徐小林初心不改，以更高的标准要求自己。在徐小林办公室的一角，放置着一张折叠床，远离家人的日子，他吃住在办公室，一直坚守在战斗岗位，瞄着“做大、做强、做优”的目标踔厉前行。

不辜负时代者，注定不会被时代所辜负。在新的战场上，徐小林以充满智慧的头脑，以忠实、老实、扎实的作风，不断书写着新的辉煌，必将绽放出更加灿烂的人生风采。

《孙子兵法●计篇》曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”“主孰有道，将孰有能……吾以此知胜负矣。”徐小林作为中铁十局选定的重点工程项目指挥部“主将”，用自己的行动和业绩告诉世人，“将德”永远是一个单位立于不败之地不可或缺的软实力。

                           “主孰有道”，便可知未来

采访中徐小林非常感慨地告诉记者，一个人的能力是非常有限的，是中铁十局领导和这个优秀的战斗集体给自己提供了释放能量、展现人生价值的平台，业绩归功于组织，归功于群体。中铁十局是一个“主有道”“将有能”“上下同欲”的大家庭，有正气、有温度、有激情，有向心力、有凝聚力、有战斗力，也是一个教育人、培养人、塑造人的大学校，在这里创业，值！

记者采访时，正值中铁十局中层管理人员调整。徐小林的几位同事都谈到，知人善任，好钢用在刀刃上，是中铁十局党委鲜明的用人导向。始终贯彻人才为本的理念，坚持“五湖四海”的用人政策，不管是来自哪个方向、哪个渠道，只要素质好、能力强、业绩突出就会得到重用。这些年，那些有能力、作风硬、肯吃苦的人都被用到了关键位置，实践证明都发挥了关键作用。

“将能而君不御者胜”（《孙子兵法●谋攻篇》）。徐小林坦言孙子这条亘古不变的真理在中铁十局体现得非常鲜明。局领导坚持“用人不疑，疑人不用”，对部属敢于放手、善于放权，充分发挥大家的积极性、创造性，最大限度地挖掘和发挥集体的智慧与力量。各个层级、各个部门、各个单位都做到了“弦满弓张”，主动作为，大胆进取，认真负责，从祖国极北的林海雪原，到高原戈壁的荒野石滩，从兴安内蒙的白山黑水，到天涯之南的烈日蔚海，处处热火朝天，激情四射，用一个又一个的优质工程续写着中铁十局的光荣与梦想。

《孙子兵法●计篇》曰：“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”我们有理由相信，“主有道”“将有能”“上下同欲”的中铁十局，未来一定会更加美好。